Z webové stránky s bezplatnou verzí udělala módní juggernaut s módním elektronickým obchodem na cestě k ročním příjmům 100 milionů dolarů. Ale jak?
V epizodě č. 3 rozhovorové show Beer with an Entrepreneur Daniel Kjellsson meet Jane Jane of Showpo. Je to příběh notebooku, dvou polic oblečení v garáži jejích rodičů - a nakonec prodeje za desítky milionů dolarů a místo na Forbes 30 Under 30.
V roce 2010 založila Jane Lu Showpo na pozadí kariéry v oblasti účetnictví a podnikového financování. Mezi těmito dvěma byl čas na neúspěšné spuštění v pop-up obchodním prostoru, ale Showpo vykazovalo téměř okamžité známky úspěchu.
V této epizodě Pivo s podnikatelem Jane mluví s Danielem Kjellssonem o zahájení provozu pouze s notebookem a dvěma poličkami oblečení v garáži rodičů - nakonec skončí s prodejem desítek milionů dolarů a místem na Forbes 30 Under 30.
Daniel Kjellsson: Řekl jste, že jste se před založením Showpo na sebe díval jako na někoho, kdo nemá žádnou podnikatelskou vůli, zájem - nebo znalosti o - módě nebo maloobchodních zkušenostech. Co jste tedy měli?
Jane Lu: Myslím, že jsem v sobě měla hodně zloby, protože jsem chtěla dokázat, že se lidé mýlili, když moje první podnikání selhalo. Stejně jako lidé, kteří mi řekli, že jsem idiot, že jsem opustil svou velkou firmu. To mě opravdu nakoplo. Také si myslím, že mám dobré dovednosti při řešení problémů. Být podnikatelem znamená většinu času řešit problémy na každém kroku.
Mnoho lidí začínajících v módním maloobchodu se zjevně snaží rychle dostat velké značky na pulty. Udělali jste pravý opak a nikdy jste neměli na skladě žádné jiné značky, jako jsou malé, téměř beze jména.
Jo, a to ani nebylo zpočátku vědomé rozhodnutí. Když jsem začínal, věděl jsem jen o menších velkoobchodních značkách. Neměl jsem vášeň pro módu a nesledoval jsem žádné konkrétní značky. Rychle se přesouváme do současnosti, ale soukromá značka je tam, kde je nejlepší marže, právě tento strategický směr byl hlavním důvodem, proč jsme tak dlouho stabilní a ziskoví.
Další věc, kterou jste mi dříve řekl, je, že se na sebe díváte jako na důkaz skutečnosti, že „když to zvládneš ty, dokáže to každý“. A nazval jsem kecy. Prodáváte se pod cenou?
Myslím, že při těchto velkých rozhodnutích máme často pocit, že je to založeno na naivitě. Byli jsme však dostatečně rychlí, agilní a flexibilní, abychom mohli riskovat. A myslím si, že s každým velkým rizikem, pokud to uděláte dobře - tam je odměna. Jednou z nejtěžších věcí v podnikání je porozumět nákladům příležitosti. Na začátku jsme měli například ziskové kamenné obchody-a zavolali jsme, abychom je zavřeli. I když jsme tam vydělávali slušné peníze. Ale jakmile se podíváte na náklady příležitosti, je snazší vidět věci jasně. Příležitostné náklady umožňující některým kamenným obchodům zpomalit náš růst online jsou prostě nepřijatelně velké.
Jedna věc, kterou na Showpo považuji za opravdu zajímavou, je, že od začátku vaše online přítomnost nikdy nevypadala tak naleštěně. Pro módní společnost je to zjevně vzácné a skutečnost, že jste zjevně měli jiné priority - například efektivitu - je zajímavá z pohledu zakladatele. Je snadné se zaseknout v diskusích typu „to logo nebo ono logo“.
To jo. Původní web jsem vytvořil sám a bylo to provedeno přes noc. Na druhou verzi jsme utratili 700 dolarů. Mám tento přístup k podnikání, ve kterém se vždy soustředím na to, abych nejprve provedl velké úkoly. A web design prostě nikdy nebyl tak velkou prioritou, jako je prodej, nákup nebo marketing. Jsem velmi velký obraz orientovaný. Také vždy chci, aby data promluvila jako první. Spustíme dvě věci, otestujeme je proti sobě a necháme čísla rozhodnout. Totéž s módním pohledem. Neprodáváme nutně to, co se mi osobně líbí, prodáváme to, co si naši zákazníci chtějí koupit. Můj osobní názor nestojí za nic.
Vím, že jsi stále pracoval mimo garáž svých rodičů, protože tržby přesahovaly 5 000 $ denně, 10 000 $ denně a tak dále. Jaká byla nejvyšší známka příjmů, když jste stále dělali všechno sami?
Myslím, že jsem dělal asi 140 000 dolarů denně nebo tak něco. Bylo to šílené. Všude jsem zaplňoval poštovní schránky a musel jsem projet, abych našel poštovní schránky, ve kterých zbylo místo.
Myslíte si, že díky zkušenostem s elektronickým obchodem, které nyní máte, byste - teoreticky - mohli vytvořit webovou stránku a prodat téměř cokoli?
To jo. Myslím, že rozhodně můžu založit webovou stránku a prodat cokoli ženám v této demografické skupině. To by bylo docela snadné, protože si myslím, že této demografické oblasti velmi dobře rozumím v marketingu.
Pivo s podnikatelem Hahn SuperDry hrdě podporuje. Úspěch Jane ukazuje, že můžete dosáhnout čehokoli, pokud si to rozmyslíte a vyjdete ze své komfortní zóny. Klikněte zde, pokud chcete také Nikdy se neuspokojit!
Ukázat ukotvení Daniel Kjellsson má brýle Oscar Wylee, tričko od Citizen Wolf a Halda Race Pilot. Pivo s podnikatelem se natáčí ve WeWork Pyrmont, Sydney, Austrálie.
